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第五章 第一个客户

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第五章 第一个客户

能扑下身子干工作,这本身就说明这个年轻人不怕吃苦。

看着一身灰头土脸的郭天帅,文强感动了,这才和郭天帅打起了招呼。

“兄弟,你这样干一个月能拿到多少?”

“这要看业绩,销售的越多,拿到的就越多,我是第一个月,还不知道能拿多少,努力一下试试,看看自己的能力有多大。”

郭天帅笑了一下,然后说道:“我这刚开始,没有客户,只好上路来发名片了。但是我相信,只要我坚持发下去,一定会有我的客户群,到那时,赚钱就容易多了。”

郭天帅对自己的前途充满了信心。

“兄弟,你这样做会很辛苦。”文强担心道:“你有准备吗?”

“这个我早就想好了,不吃苦中苦,难得甜上甜。为了在城里买一套自己的房子,只好拼了,现在受点苦没什么,只当是对自己的锻炼了。”

文强点点头。

车子行驶了十多分钟,就到了天信建材。

来这里拉货的车辆不多,只有几台,不用排很长时间,就可以装货了。

趁这个时间,郭天帅领着文强,在生产区参观了一下,文强边看边点头,这个天信建材公司的管理还是比较正规的,各种安全警示标语随处可见,出料口产品的规格标示清楚,货车过完磅,还有一个打水盖棚的环节。

这样就大大减少了对环境的污染。

文强边看边点头,这正是自己要找的合作公司。

文强合作的商混站,供应着当地几家房地产企业,每天需要几百吨的石子和水泥,是当地建材消耗大户。

建材消耗量大,就想到原产地寻找一家合适的建材公司,好好谈一下,哪怕是谈下来一块钱,一个月也会省下很多的资金。

谈价格这事,交给别人他不放心,所以就亲自开车来了。

“这是我们的价格表。”

参观完公司,郭天帅将文强领进会客室,给文强倒上一杯茶。

“你先看一下,然后我们再谈。”

“我们的价格,是随着市场不断变化的,这只是参考价,你加了我的微信以后,我会及时的更新我们的价格变动情况,让你及时了解市场行情。”

“这个好。”文强喝了一口茶水,点点头。

“我们的政策是现金散户一个价,交预付款一个价,强哥,你考虑一下,交预付款可以便宜一块钱,一车就是几十元,够一个人一天的生活费了。”

郭天帅向文强介绍公司的价格政策。

“我们能不能先拉货后付款?”

“这个不好说,因为我们一直都是先付款后拉货。强哥你也知道,现在要账很难,成本又高,所以我们宁愿价格定的第一点,利润少赚点,也不允许欠账,这是规定。”

“同时货款与我们的工资挂钩,谁的客户欠的账,用谁的工资作抵押,直至还完欠款为止。所以这一点,请强哥谅解。”

“公司经营本来就不好,再欠款,就没有公司的活路了,所以,希望强哥谅解。”

文强听着郭天帅的介绍,越听越觉得天信建材公司规范,他也怕自己的钱打水漂,所以一直都在问郭天帅这方面的情况,郭天帅都一一回答。

郭天帅的回答,让文强满意。

“这样吧,兄弟,我先现金支付,一车一清,等我用过以后,没有问题了,再签订合作合同,你看行不行?”

“行啊。”郭子来爽快地答应了。

这可是自己拉来的客户,不管咋说,只要能拉货就行。有销售,才有提成。今天的辛苦没有白费,虽然吃了不少的灰土,但是值得。

谈好以后,很快就装好了车。天信建材装货是采用漏斗式,只要将车开到漏斗下,设置好吨数以后,一按电钮,就自动按照吨位装车。简单又省事。

为了检测石子重量的准确度,还要过一次地磅,最后以过磅吨位为准。

郭天帅送走文强,回到办公室。

“行啊,郭天帅,今天开张了。”一个业务员笑着对郭天帅说。“我刚来的时候,一个星期后才拿到第一个单子,你这一上路,就拿到了单子,不简单。”

“运气,运气。”郭天帅笑了一下,谦虚道。

郭天帅接了一杯水,一口气喝完,然后抹了一下嘴,“渴死我了,今天太热了,我都买了两瓶水。”

看郭天帅心疼的样子,一个业务员说道:“再次出去发名片,还是带上一个水壶比较好,凉开水,解渴还省钱。”

郭天帅点点头,随然今天花了两块钱买水,有点心疼,但是郭天帅还是觉得值。不过有了同事的提醒,郭天帅还是要考虑一下,是不是购买一个水壶。

业务员办公的地方是一个大间,说是办公的地方,其实就是几张桌子,几台电脑,却很少有人坐在那里。

因为业务员只有向外跑,才有可能拿到单子,坐在办公室等单子上门,几乎是不可能的,除非是一个老牌的业务员,经过长期的经营,有了自己的人脉和关系,否则吃风屙沫也没人给你。

而那些金牌的业务员,都有自己专门的房间,这是公司给与的特殊待遇。时尚就有自己的办公室。

这时的时尚就坐在自己的办公室,一边在电脑上着这新闻,一边听着隔壁对郭天帅的议论,因为墙壁是用木板间隔出来的,所以根本不隔音,所以将郭天帅和业务员之间的对话听的一清二楚。

“不就是拉到一个客户吗?有什么嘚瑟的。我随随便便就能做到。”时尚不屑一顾,如果拉到一个客户就这么炫耀,那自己就可以用喇叭广播了。

“你就嘚瑟吧,出水才看两腿泥。”时尚摇摇头,对于郭天帅,时尚还真的没有将他放在眼里,在时尚眼里,郭天帅就是一个穷屌丝,给点颜料,就能开染坊的主。

自己手里的客户有一大把,敢在自己面前嘚瑟,简直不知道你自己是谁了。

时尚从心底看不起郭天帅,这样的屌丝自己见得多了,从开始默默无闻的努力,拉到第一个客户的惊喜,到最后黯然的离开,这样的情景见的多了。

但愿郭天帅能坚持下来,这样自己就可以好好教他怎么做销售。

不知道怎么回事,自从郭天帅来公司以后,时尚看他就不顺眼,虽然郭天帅对时尚很尊敬,也很崇拜。

在潜意识里,时尚觉得这个郭天帅如果能坚持下来的话,很可能会成为自己的有力竞争对手,所以他不得不防。

公司的产量就那么多,你的客户拉的多了,我的客户就拉的少了,这起牵扯着提成收入问题,时尚非常在意,宁可自己一家独大,也不愿让郭天帅将蛋糕分走一大块。

时尚不着急。

来公司的业务员,有很多干了一段时间之后,看看业绩不行,就打退堂鼓,自觉离职走人。

这个郭天帅,看他能不能坚持下来,如果坚持不下来,就更好了,省的自己为此事整天睡不着觉。如果坚持下来了,看他的业绩再说。只要威胁到自己的业绩,到时候再采取措施不晚。现在要做的就是做一个看客。

时尚喝了一口茶,很轻松的看着电脑上的新闻。

新闻上说,现在的环境污染太厉害了,已经严重影响到了饮水问题,所以有关专家建议,必须加大环境整治力度,砍掉一批环保不达标的企业。

其中就列举出了建材行业,采石是其中的一项内容。

这让时尚一下子陷入了思考。按照专家的建议,自己所在的公司也属于整治的范围,一旦开始整治,不知道会有多长时间。

如果验收不合格,那期限就没长没短,谁也说不清楚,所以待在公司里,也是有一定风险的。但是再一想,自己所在的公司,是这一带很大的一个公司,如果自己所在的公司都不合规格的话,那还会有几家合格?

想到这里,时尚笑了。

看来是自己多虑了。

现在房地产业这么红火,房价居高不下,正是需要石子水泥等建材的时候,一但建材的供应链断了,房地产业也就不存在了。

因为房地产用地,是政府的主要收入来源,所以政府不会看着建材行业垮掉的,虽然有整合的可能,但是那是对中小建材企业,而大的建材企业一般来说,还是很有希望留下来的。

时尚看着想着,也就想开了。

他得出了一个结论,自己所在的天信建材公司不会有事。

时尚干业务员已经好几年了,对周边的石子厂可以说了若指掌,不管是规模,设施,还是管理,天信建材还是首屈一指的。

其他厂,根本无法和天信相比。

时尚坐在办公室里,享受着空调和茶水,一个电话或者一个微信就把生意给做了,这就是金牌销售的能力。

很多业务员对时尚既羡慕又嫉妒。

但是没办法,谁让人家是金牌销售。如果自己也有这样的能力和实力,自己也可以不用上道路上发名片,也可以坐在空调房间里享受。
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